• Δευ-Κυρ: 09:00 – 21:00
  • .

Τα έκανα όλα σωστά αλλά δεν τον έκλεισα

Είχα ραντεβού με έναν πελάτη τις προάλλες, με έναν πολύ σημαντικό πελάτη. Τα έκανα όλα σωστά. Τον άκουσα προσεκτικά, βρήκα και χειρίστηκα όλες του τις αντιρρήσεις. Δεν τον έκλεισα όμως.

Ήμουν 100% σίγουρος ότι τα έκανα όλα σωστά. Με ανακούφιζε αυτή η σκέψη όταν ξαφνικά σκέφτηκα:

«Αφού τα έκανα όλα σωστά, γιατί δεν έκλεισε;»

Αναστατώθηκα. Είχα δίκιο! Αν τα είχα κάνει ΟΛΑ σωστά, θα είχε κλείσει. Δεν τον έκλεισα όμως, άρα έκανα κάτι λάθος.

Με έσωσε όμως το μεγάλο μυστικό των πωλήσεων, το οποίο εφάρμοσα και τελικά μετά από λίγες επαφές τον έκλεισα.

Θέλει γνώση, κόπο και συνεχή εξάσκηση για να γίνει κάποιος καλός σε κάτι. Κάπου διάβασα ότι ο μαγικός αριθμός είναι 10.000 για να γίνει κάποιος εξπέρ σε κάτι. Αν κάνεις 10.000 ραντεβού πωλήσεων,σύμφωνα με αυτή την θεωρία, θα γίνεις εξπέρ στις πωλήσεις. Ίσως, λέω εγώ.

Γιατί αν δεν έχεις τις κατάλληλες γνώσεις, τι να πεις, πότε να το πεις τι να κάνεις, πότε να το κάνεις δεν θα τα καταφέρεις.

Έχω εκπαιδεύσει αρκετούς στις πωλήσεις. Ο πιο δύσκολος; Ο εαυτός μου! Εύκολα λες στους άλλους τι να κάνουν.

Μερικά πράγματα τα λες εύκολα, τα κάνεις όμως δύσκολα. Εϊχα όμως και εγώ τους δικούς μου μέντορες. Και έμαθα πολλά. Τα εφάρμοσα ξανά και ξανά.

Όλοι μας μπορούμε να γίνουμε καλύτεροι. Σε οτιδήποτε!

Αν θέλετε να βελτιωθείτε ως πωλητές, μην χάνετε χρόνο. Οι πωλήσεις είναι η ζωή μας είτε το ξέρετε είτε όχι!

Κλείστε ραντεβού τώρα.

Να έχετε μεγάλες επιτυχίες!

Γράψτε το σχόλιο σας